创需印刷:或将拯救影像业

    国内影像行业的市场正在经历一个从来没有过的冬天，一个似乎没有尽头的寒夜。一方面，数码相机、可拍照手机等数码影像输入终端的井喷式增长似乎为影像行业带来了新的广阔的市场发展空间；另一方面，冲印价格的不断下降和不再冲印的可怕的病变渐趋蔓延并加快了影像行业迅速走入寒夜，一个一个影像行业的大品牌在悄悄的消失，一个近次于邮局的中国最大的拥有16000家彩扩店的行业正如一个即将倒下的巨象。

    来自权威机构的一项不完全统计资料显示，目前国内的数码相机保有量为5000万台，按每台相机每年拍照1000张计，就会产生500亿张照片，如果其中的20％有输出需求，就会带来100亿张数码照片的输出市场。但是，这样的美好的梦想似乎在数码影像行业中不再出现了，冲印照片的数量下降到胶卷时代的初期阶段，而胶卷市场的沉没就更加迅速，从05年的1.2亿的市场量，到07年已经下滑到3千万个胶卷。而这只是彩扩行业照片输出市场显露的冰山一角。

    我们不在讨论谁打开了“潘多拉的盒子”，我们担忧影像行业真的要消失了吗? 谁来拯救有100多年历史的影像行业呢。

数码创需印刷，淘金者的新乐园

    对于数码印刷而言，在影像行业似乎接近于零的状态。在整个印刷行业中也是刚刚在起步。但是，数码印刷技术的飞速的发展，其市场的增加的速度也是非常的快，在04-05年增长率都达到200%以上左右，07年仍将保持在30％左右的年均增长率。去年整个市场的拥有台数也达到了近3500台左右。预计2008年国内数码印刷年销量将达到500台，2008年底总量将达到4000台。其发展势头可窥见一斑。
但是在影像行业的拥有量却只有100台以下。

    中国的数码印刷市场占整个印刷市场的7%左右，相比国外市场，数码印刷在印刷市场中美国已经达到62%，日本也达到了50%以上了，因此在中国的数码印刷市场具有巨大的潜在的市场。还有，电子印刷技术的发展，特别是聚合炭粉的使用普及，其颗粒度可以达到5微米以下，这意味着，一个新的数码印刷时代已经来临。
但是在国内市场上到处看到的数码快印的店铺和服务都是在商业印刷行业，也就是BtoB的市场，而在个人消费市场中只有3%左右，数码印刷在这里没有得到充分的显示和发挥。谁会成为这个淘金者，谁会竖起新乐园的大旗。

    在这里，原来柯美影像中国的市场负责人裴元虎，在柯美退出影像行业后，毅然在45岁时“被逼谋业”，离开柯美在国内建立肯盟杰公司，用一个想做影像行业“救世主”的热情，把数码印刷的概念引入到影像行业，把数码印刷和彩扩进行有机的组合。一个新型的、复合型的新的商业模式，B to C to ，一个用彩扩行业对色彩的标准去指导数码印刷，一个用数码印刷去改变给客户的附加价值。一个从等待客户的到来店面模式改变为走向客户。一个从需求改变成创需的商业模式。肯盟杰公司携手柯尼卡美能达最新锐的数码印刷产品LD6500在去年9月第一次亮相于「上海国际摄影器材展览会」，和11月的杭州国际照相机展览会上就轰动了影像行业，一个和药水决别的，可以无限输出的的数码印刷，如一匹黑马，不是一个金色的马，给我们的影像行业带来了新的巨大的市场空间和广阔的商业前景的思考，展会上许多冲印经营者怦然心动，纷纷询问，以期在主导未来的新兴数码印刷输出领域挖得第一桶金。特别是在广州有「影像通讯」主办的小型彩扩行业的未来发展趋势的研讨会上，肯盟杰提倡的新的商业模式得到与会参加者的认可，他们慕名而来，有的当场就决定加盟肯盟杰数码印刷联锁，他们对数码印刷输出充满期待。

    仅就目前而言，数码印刷输出对于数码彩扩像输出（包括传统冲印）的优势已经非常突出，在输出图像质量越来越接近银盐图片的同时，其双面印刷，多介质和厚到300g的印刷，以及快达60张／分以上的超快速输出，特别是影像行业不能提供的多样化和高附加价值的产品，为图像输出注入了个性化的因素和自由挥洒的乐趣，这一点更令数码冲印望尘莫及，给我们的影像行业带来的希望。
事实上，在日本彩扩方式已经被渐渐的转变为印刷方式，国内的不断衰颓的彩扩冲印被新兴的数码印刷所改变也只是时间上的问题，其发展趋势确定无疑。
数码印刷注定将成为投资者淘金的新乐园，

硬币原理，投资数码印刷需要看到的另一面

    国内数码印刷市场的巨大商业潜力和广阔发展远景已经初步显露，但是我们不得不看到，随着市面上各品牌数码印刷设备的价格都平均在百万元以上，刚开始的数码印刷就立即进入了价格的日趋激烈的竞争中。

    加盟数码彩扩店的投资者投资趋向理性，更多的考虑自身现实的资金能力和设备未来的收益能力。许多中小投资者看到了数码印刷市场的广阔商业前景，急欲进入这个行业，但动辄上百万的高额前期投资和不断下降的利润回报令它们望而却步、犹豫不决，这也就是影响数码印刷在影像行业迅速成长的一个障碍，这是硬的方面；其二是冲印店相关技术人员的专业技能，还不能理解印刷业务和后期包装装订业务，还没有一个吸引客户的产品提供给客户这可称为软的方面。就国内目前的状况而言，在影像行业最大的影响客户投资的就是这软硬两个方面。

    可以毫不夸张的说，数码冲印市场的数码彩扩设备的迅速扩大，受益于从业者的投资狂潮，在市场逐步走向成熟、投资者逐步回归理性的情况下，数码印刷产业如何写今日的辉煌，又如何改变影像行业？这个问题，大家都在思考。

寻宝图水落石出，肯盟杰携手柯尼卡美能达提出创需印刷

    对于富士施乐、惠普等大的品牌而言，肯盟杰在国内数码印刷市场属于后进者，但在携手柯尼卡美能达，在提出新的B to C to B的商业模式和开拓影像行业市场为重点的策略下，大有后来居上之势。作为出身于柯尼卡美能达高管的肯盟杰创始人，裴元虎，依然保留原来柯尼卡美能达的市场风格，奉行积极、务实的市场发展战略，一个想改变影像行业的愿望，多次在公众的场合表示并呼吁其他品牌能一起来关注影像行业。豪不保留的透露自己的商业模式的核心内容，肯盟杰只是想拿到属于自己的那份。希望大品牌的参与能尽快的拯救这个逐渐衰颓的市场。

    事实上，在帮助投资者创业和关注投资者收益方面，肯盟杰的确是做得最好的一家。针对国内影像行业投资者普遍存在的设备投资瓶颈，肯盟杰公司为投资者提供了百万元以下的数码印刷设备，同时，为了进一步降低投资者的风险，肯盟杰公司还将为投资者免费提供全套店面装修，开业促销用品等。还有提供在数码印刷行业中唯一能提供的，投入许多人力和财力开发的数码印刷加工工艺手册，还有不断的提供在终端消费者和商业市场中的创需产品。也就是说，投资者选择了肯盟杰，只需选好经营场地，购买Ld6500设备，就可以轻松拥有一家创需印刷的快印店了。与其他品牌只是提供数百万以上设备相比较，肯盟杰在商业概念和服务以及在产品上的优势不言自明。

    作为一家新的企业，肯盟杰的理念就是承袭了柯尼卡的“创造感动”，并提出了，想别人不想，做别人不做，提供给客户从未有的体验做为公司的宗旨。一个“我们虽小，但是我们很规范”的口号在肯盟杰的员工中体现出来了。

    肯盟杰公司不同于其他品牌的扩展战略，在携手柯尼卡美能达和国誉公司后，立志要把自身打造成像星巴克一样具有丰富品牌内涵和文化底蕴的创需数码印刷连锁王国。不盲目铺点布局，而是采取积极引导策略，通过建立在各地建立旗舰店的方式，推出迎合市场需求的创需印刷新品，引爆需求和投资高峰，与加盟店共赢。肯盟杰董事长裴元虎先生在接受采访时透露：在肯盟杰看来，公司和加盟店之间是一种共生、共赢的关系，肯盟杰是加盟商的种子，加盟商是肯盟杰的土壤，要建立起一支高质量的加盟商队伍，最主要的就是要保证加盟商的利益，实现双赢，这样双方的合作才是稳固和长久的。肯盟杰寄希望于这样一支高质量、战斗力很强的加盟商队伍，并且会尽最大努力去帮助并扶植加盟商的发展，在确保加盟商利益的前提下，再去考虑扩张在数码印刷市场的版图。

    业内人士都知道，数码印刷设备价格和数码印刷产品的提供已经成为国内数码印刷产业大踏步前进的二道坚冰，只有打破它们才能够真正迎来真正的数码印刷的春天。针对市场上出现的这种情况，肯盟杰携手柯尼卡美能达不失时机的推出了创需印刷的崭新的商业模式和高性能，适合影像行业投资的LD6500新品，这款产品是基于目前在市场最先进的数码印刷机型，它不仅保留了柯尼卡美能达精制的特点，还把影像行业的成像核心技术融和在电子成像系统中，独特的聚合炭粉技术的使用，使图片的成像质量达到了很高的层次，更是慷慨地将价格由目前市场上同等机型150万以上直线拉到85万元左右，价格直落70多万元，有力的突破了价格壁垒。
作为肯盟杰推出新的商业和柯尼卡美能达决胜国内数码印刷市场的拳头产品，对于国内影像行业和数码印刷市场的现实影响还没有被证实。但业内资深分析人士指出，坚持“创需印刷的商业模式，以引导代替需求的市场”的肯盟杰的设想，会在影像行业中得到认可的，很可能成为引发国内数码印刷产业井喷增长的一张多米诺骨牌，其后的连锁效应将震动整个影像行业和数码印刷产业。

    “创需印刷，创造感动”，肯盟杰的第一家旗舰店开业仪式和第一批十几家加盟商签约仪式在本月二七日拉开了数码印刷市场的一个新序幕。在琳琅满目的创需印刷产品中，我们不得不惊叹影像行业和数码印刷行业的集合号吹响了。

    最后，裴元虎和我们说，“任何模型都无法预测当今中国－如此壮硕的市场！无论是任何品牌，还是肯盟杰，亦或其他数码印刷行业的竞争者，中国市场既充满了无穷的魅力，同时又意味着太多的变数。而市场模式的制定就如同集聚力量寻找一个支点，而支点的作用就在于有效地实现20/80法则，均衡大小，轻重之间的力量，从而实现以弱击强，以小搏大，以轻举重，以快胜慢的目的。谁能够成为开拓影像之翼，自由翱翔的“飞行者”，还是需要用实力来证明！肯盟杰愿意做一个先驱者。

    需要指出的是，与传统影像时代单一的彩扩输出方式不同，数码时代出现了丰富多彩的输出模式，除了数码冲印以外，喷墨打印在数码影像输出市场也占了一定的比例。从长远看，未来的数码影像输出可能会集中到银盐和喷墨两类技术上，图像在电脑上进行编辑后在家里进行打印和送到冲印店（可能通过网络）进行冲印将是应用的主流方式。当然，与家庭数码打印相比，数码冲印的优势也是明显的，首先就成像质量而言，数码冲印比打印要好很多，尤其在输出精度达到400dpi以后，这种优势将更加突出；其次，在取得规模效应后在输出成本方面，数码冲印输出方式将进一步拉开与数码打印方式之间的距离；此外，影像厂商也正在通过搭建网上冲印系统使得用户足不出户也可以进行数码冲印，从而在便利性方面为数码冲印增加砝码。

    在给予投资者充分遐想空间的同时，国内数码快印市场呈现出爆炸性增长的态势，在大中城市，许多数码店的数码快印量已经飙升到冲印业务总量的30%至50%。在短短一年多的时间内，数码服务网络的规模扩张了10倍之多，在全国范围已经达到2000余家加盟数码快印店。随着数码相机和可拍照手机市场的进一步高速增长，加上两者保有量的不断扩充，注定数码快印将成为投资者淘金的新乐园，2008年也将迎来数码冲印设备的投资高峰期。

上海肯盟杰贸易有限公司简介：
    我们的理念：创造感动我们的宗旨：想别人不想，做别人未作，提供给客户前所未有的体验。

    中外合资的上海肯盟杰贸易有限公司（Com Edge），是由影像行业中具有丰富经验的团队建立起来的崭新的企业。她是柯尼卡美能达尖端色彩数码印刷系统的中国代理公司。

    我们在优化和完善一站式数码快印服务的同时，立志要在影像行业中觅得新市场，能够在刚刚起步的数码印刷行业中做一个创需印刷的奠基者和标准的制定者。

    我们尽管年轻，但是我们标准、规范，很有经验和系统，至关重要的是我们始终把创意、特色和客户的需求联系在一起。我们不但缔造数码“创需印刷”的新商业模式（有关商业模式的系统和产品等已经申请了专利），我们还会不断缔造出感动的、客户需要的服务和产品。

    我们诚激您和我们一起开创数码印刷的未来，共同享受实现梦想的快乐！