贴近用户，领先有道——浅析爱普生ME系列喷墨打印机的成功之路

　　伴随办公自动化的普及，以及由于数码影像的兴起所拉动的家用市场，喷墨打印机领域的繁荣已成不争事实。市场的逐步成熟催生了竞争的加剧，尽管呈“三足鼎立”的爱普生、佳能、惠普，其主导地位在短时间内无人撼动，但是随着喷墨市场前景的普遍看好，诸多第二梯队的厂商也纷纷开始发力。然而作为该市场中持续热销爱普生ME系列打印机，凭借准确的市场定位以及行之有效的推广策略，在芸芸众生的打印产品中表现抢眼，卓尔不群，走出了一条与众不同的成功之路，据国内权威IT媒体IT168“喷墨打印机关注度报告”显示，自2005年至今，爱普生的ME系列产品始终坐稳头把交椅，不凡实力，可见一斑。

ME系列 爱普生“取胜有道”
　　是什么原因令爱普生ME系列打印机长期立于不败之地呢？究其根本还要追溯到2004年。事实上一直困扰打印机用户的首要问题，莫过于原装打印耗材那动辄近百元，多则上百元的价格瓶颈。很多用户反映，打印机真的是“买得起，用不起”。有鉴于此，爱普生高调推出了ME系列打印机，并旗帜鲜明的提出了“买得起、用得起”口号。借助极佳的性能表现，尤其是超低的耗材价格，ME系列帮助用户有效节约了打印整体成本。

　　在市场呼唤低使用成本打印机时，ME系列应时而出，“买得起，用得起”的产品诉求恰如其分的迎合了中国市场的需求。这一举措的推出，大大拉近了爱普生打印机与用户的距离，销售量连攀新高，从而也带动了市场方面原装墨盒价格的整体下调，使用户得到了真正的实惠。

实惠与否 用户心中有数
　　时值今日，两年过去了，爱普生的ME系列仍然是最受用户欢迎的产品。除了爱普生的市场宣传外，ME系列赢得的口口相传的口碑效应不容忽视。ME系列产品最大的卖点在于耗材价格便宜——黑色墨盒T058的报价仅为45元，彩色墨盒T059的报价也只有72元。和同类产品的耗材相比，价格便宜一半以上。换一句话说，用户花兼容耗材的价格就可以获得原装正品耗材。

　　有用户算过这么一笔帐：以往一支原装墨盒价格大概在200元左右，能够打印300页A4文档，平均每页耗材成本就是0.66元。而使用ME系列打印机，由于其墨盒价格仅为45元，按照“经济”模式打印300页计算的话，单页墨耗成本只有0.15元左右，一张纸就能够节省五角钱，用户自然买帐。

性价比高 市场中自有好评
　　目前ME系列市场销量连连告捷，市场好评如潮。爱普生经销商表示：这两年爱普生的ME系列始终是最好卖的打印机，供不应求。以目前最炙手可热的ME1+为例，其采用4色打印技术，6微微升超细墨滴，配合爱普生微压电打印技术，与先进的打印头定位技术，可以做到按需喷墨，进而有效控制打印成本，而且图像打印效果在同价位机型中明显胜出。在使用成本方面的优势更是显而易见，ME1+打印一张6英寸照片，墨水成本只有6毛钱到7毛钱，如果纸料方面可以稍加控制，比数码冲印点还要便宜，用户在数码冲印店输出一张A4的照片价格在20元左右，而采用ME1＋则只需8元，性价比十分可观。
业内人士指出：爱普生ME系列的成功绝非偶然，其独辟蹊径的市场运作以及低价策略，在这个买得起用不起的时代（耗材利润率高，消耗快），使ME系列获得了空前的关注和成功。其原装正品墨盒黑色45元、彩色72元的价格，让打印机用户真正获得“买得起，用得起”的巨大实惠，进而充分发挥爱普生整机的性能，轻松体验高品质的打印效果，以及无与伦比的打印乐趣，配合优墨积分等丰富多彩的活动支持，无疑将对用户产生巨大吸引力。从爱普生ME系列身上不难看出，爱普生从市场策略到产品研发，再到促销活动，始终紧密贴近用户，想用户之所想——这才是其成功的原因所在。