新模式盈利思考之动物园——EPSON打印机在动物园的应用

　　旅游业作为朝阳产业，有着巨大的市场空间和美好的前景。而作为传统旅游项目，动物园旅游一直是方兴未艾。而随着社会的发展，动物园已经从笼养动物园时代进入了现代动物园时代，人们需要的不仅仅是通过动物园了解动物的面貌，更需要能够通过在动物园的游览获得乐趣。这就对动物园的经营者提出了更高的要求，当然也孕育了更多的商机。不少动物园改变了其原始功能，利用人们与动物接触的机会，提供包括餐饮、表演、摄影摄像等丰富多彩的休闲服务，都取得了不错的效果，尤其是利用现代化的IT设备提供的摄影摄像服务，已成为很多动物园新的盈利点。

福州动物园海洋馆的盈利模式
　　福州动物园的海狮表演馆在当地享有很高的知名度，由于它的海狮、海豚表演十分生活有趣，因此每天的游客都是络绎不绝。而有很大一部分游客在欣赏完精彩的表演后，会忍不住想和可爱的海狮、海豚们合影留念。动物园的经营者及时发现了这一潜在的商机，并立即推出了新的服务项目，为游客拍摄与海狮、海豚的合影，而且当场提供照片。项目一经推出就获得了很好的反响，游客们都很乐于拍摄，把快乐的记忆用照片留存下来。

　　但随着该项目获得越来越多游客的认可，动物园也发现了一些问题，由于照片打印量的增大，起初使用的一次成像照相机在成本上始终居高不下，而打印质量和保存期限又很难满足游客长期保存的要求。为了完善该项目，动物园决定使用打印质量更优秀的照片打印机，从而提供给用户更优质的服务。经过对市场上多种照片打印机的比较，园方最终选定了爱普生Picture Mate500。

　　在实际使用中，Picture Mate500将其在打印品质、打印成本以及操作方面的优势表现得淋漓尽致。优化5760ⅹ1440dpi的分辨率和最小2微微升的墨滴使画质精致、细腻，出众的打印质量让它不仅迅速征服了动物园的经营者，并且让游客们赞不绝口，具有超强防水、耐光、抗臭氧特性的6色世纪虹彩颜料墨，令PM500打印得照片可以保存超过100年，让游客可以长久地保存美好的记忆，而即使照片不小心碰到了水，也依旧亮丽如新，对于海狮表演馆此类离不开水的场馆，这点可是相当重要的。PM500的操作也十分方便，清晰高质的2.4英寸液晶屏，无须电脑就可以通过插卡或连线方式打印照片，打印速度令人满意，打印一张照片只需要一分多钟，游客无需等待就可以拿到照片。此外，PM500在成本控制方面做得非常出色，一套墨盒可以保证至少100张照片的打印量，通过正品耗材的大客户政策，一张照片的成本不超过1.7元，而按照动物园每张20元的定价和每天2000张的打印量，利润是很可观的。
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　　依靠Picture Mate500提供的高效高质的解决方案，动物园方面获得了较高的收益，因而加强了园方对该项目的信心，并随之在其它营业点进行了推广。
 
北京动物园的盈利模式
　　北京动物园也拥有类似的项目，其推出的黑猩猩表演受到了很多游客的欢迎，园方也随即又增加了现场拍照打印服务，年照片输出量达到5万张。其采用的设备是爱普生的独立六色照片打印机R310和R350，具有速度快、效果好、操作简便等特性，打印成本更是让人满意。它们除了可以为游客提供照片的打印，还可以为游客购买的动物表演光盘制作别致的光盘盘面，项目推出以后，得到了各地游客的好评，而良好的盈利状况更促使园方决定推出新的长颈鹿拍照打印项目，并计划购置更多的打印机来扩充业务。
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　　从上述两个实例不难看出，动物园的经营者们已经逐渐转换经营思路，以现代化的眼光为游客们营造一个全新的动物世界。随着生活水平的提高，娱乐性消费的支出也在提高，动物园已经不再纯粹是一个观光的地方，动物表演等娱乐项目具有很大的发展潜力，无论是海狮表演，黑猩猩表演，还是大象表演、狮虎表演等，都在国内发展蓬勃，而利用好其中的商机，是所有动物园经营者都需要面临的话题。而事实证明，利用爱普生Picture Mate 500、Picture Mate 100，R250、R350等IT设备作为助力器，创造新的利润点，充分挖掘这些商机，是相当好的解决方案。

　　目前，有相当一部分经营者已经认识到了这一点，并进行了有益的尝试和大胆的投入，仅以全国30个以上大中型城市，每个城市一家动物园为基础，每个动物园如拥有3个以上的动物表演项目，每个项目每天拥有100张的照片打印量，则全国每天需要打印9000张照片，其市场规前景一片光明，而其带来的启示意义对于动物园旅游业的增收盈利也更具有积极的影响。